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今日律司:100个律师90个做推广,但至少80人找错了方向!

时间:2020-01-14 19:18:37 来源:未知

  口碑是律师获客最好的方式,这句话肯定没错,但就和“新闻越短,字越少”一样,对很多律师——尤其是资历相对较浅的律师来说,是一句无用的“废话”。
 
  谁都知道,律师就和教师、医生一样,案例越多、经验越丰富就越“值钱”,但最难的总是前期铺垫的漫长过程。

  很多新律师执业前两年可能还会过得还挺舒服,有前辈照顾,有熟人介绍,收入可观,好像也不怎么缺案子。但等到“人情”被消耗殆尽,朋友圈再也提供不了更多的案子,就会陷入职业瓶颈期。
 
  虽然经过一两年的历练,已经有了不少工作经验,别的律师写的自己都能写,别的律师说的自己也会说,能力肯定没有差距,但就是接不到案子,只能干些又累又没油水的跑腿活……
 
  所以律师很需要推广。

  好的是,在这个资讯爆炸的年代,任何人想要做推广,都不愁找不到渠道,花钱的免费的,各种各样,花样繁多。
 
  比如有的律师写公众号,写自己做过的案子,写法规法条的解析,写自己的心路历程……
  比如有的律师玩抖音,在线讲课,花式普法,就为混个脸熟。
  当然还有发微博的,当B站UP主的,贴吧、论坛、博客“灌水”的,有花钱发广告、买头条、做竞价排名的……
  总之就是漫天撒网,逮到一条是一条。

  累不累?当然累,法律本身是非常理性、严肃的知识,想要在法律的基础上玩出花样来,简直就是在对脑细胞痛下杀手。再加上普通人很少会对枯燥的法律感兴趣,辛辛苦苦做出来的东西无人问津,挫败感简直突破天际。
 
  归根结底,问题可能在于缺少定位。

  这种定位一方面是对律师自己的定位
  律师一定要根据自身专业、兴趣、资源等在业务领域上有所选择或侧重。什么都懂意味着什么都不精通,那些擅长领域写一堆的律师往往只有法盲级的客户会选择,真正的大客户都会对他们避而远之。
 
  另一方面是律师对客户的定位
客户是谁?目前很多律师对自己的客户是谁并不是很清楚,大多范围太大、不明确,非常抽象,不好去定义。真正的客户一定是能通过自身努力接触得到的人群,并可精准描绘出其特征、范围及法律需求。
 
  比如向初创企业做推广,律师去市中心、CBD跑断腿可能也跑不出几单业务。
 
  可如果去各个产业园区、孵化器、创客空间,针对初创企业非常关心的合同签订、劳动用工、股权分配等问题做几场培训讲座,效果好的话,很可能半年以内都吃喝不愁了。
 
  问题就是,这些园区、孵化器、创客空间本身是一个相对封闭的环境,园区运营者会认为这样的活动多多益善,但忙于招商、物业服务的他们,本身往往也并没有足够的动力去推动活动的开展。所以目前大多数的律师,依然还是只能在各种各样的推广平台上“八仙过海各显神通”。
 
  但今日律司这个平台不一样。

 

  今日律司的表面功能“看起来”是律师接单派单,但是如果拨开平台的外壳,你会看见一座主动发起并运营的、链接了各大产业园区、企业、企业服务商等亟需法律支持的庞大企业服务生态圈。
 
  通过与中国中小企业协会、蚁集网和智慧产业服务平台本来同集等进行资源嫁接,今日律司实现了全国中小微企业的精准覆盖。作为企业客户,哪怕案子的标的再小,一般也要远远超过民事纠纷,如果成为企业法顾,更是等于拿到了可以不断增值的“长期饭票”。
 
  平台律师可获得基于大数据分析的本地企业精准派单,将有机会获得深入产业园区企业的线下活动机会,将有专业的运营服务人员进行业务的对接……这样的精准程度,试问国内又有几个平台能够达到?